售楼部成本费用大起底 可循环利用集装箱更省钱？

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       房地产销售中心（也叫售楼部），是一个项目带给购房者的第一直观感受。在重庆，不乏价值不菲的项目销售中心。当年，华润二十四城销售中心亮相，4层共计4000平米。据业内传闻，该销售中心共耗资4000万，这样的规模在重庆当属罕见。

       然而，销售中心对于一个项目而言，其主要意义在于展示项目及接待购房者。当卖房进入尾声，销售中心将面临如何再次利用的问题。斥资千万的销售中心如何才能更加环保的被利用？近年来，这成为开发商头痛的问题。

       13年7月，重庆首个集装箱销售中心亮相重庆，给重庆楼市带来了完全创新的体验，也同时让人对这个“钢铁售楼部”产生强烈兴趣。

销售中心由集装箱组装而成

       2011年5月，集装箱式的房子第一次被公众熟知是在东莞万科建筑研究基地，当时将其总为研究基地的食堂。该食堂由27个40英尺标准的废气集装箱拼接而成，共分为两层，占地约185平米。

      2013年4月，在广州中山万科品牌巡展活动中，人们再次看到了以集装箱形式出现的展馆。展馆由两节废旧的集装箱组装而成，节能可重复利用的环保理念打动了不少参观者。

      2013年7月，重庆万科西九项目销售中心亮相。而让人惊诧的是，其销售中心真的是集装箱组装而成！

据现场的置业顾问介绍，这个集装箱是从广州运送而来。销售中心采用集装箱的形式，运抵重庆后再进行组装，建安成本加上室内装修，以及装饰物件，万科集装箱销售中心整体花费大约1000万左右。

      据了解，仅是运费就占了成本较大比例。和传统的销售中心相比，这个集装箱的好处到底是什么？重庆万科设计总监李长乐谈到，万科一直研究在研究集装箱的房子，而且做的时间比较久远，集装箱可以多次重复利用，安装便捷，省去建筑成本。

      同时，他也谈到，销售中心采用集装箱形式，也是为了凸显九龙坡作为重庆的一个老工业区的定位，这和项目在该地区的气质也非常匹配。

集装箱，给人树立的是一种标准化、工业化的印象，和万科一直以来大力推行的住宅工业化之路一脉相承。而这个耗资千万的销售中心和传统销售相比除了打的是“环保牌”，还有何不同呢？

销售中心拆建费用高昂

       据业内人士告知，通常销售中心面临两种“命运”，要么彻底拆除，要么就另行打造。一般来说，另行打造的用途视项目所需而定。

棕榈泉国际花园的售楼部共计约3层，近1万平米，而该售楼处最终被改造为休闲会所，集红酒雪茄吧、咖啡厅、健身房、恒温景观游泳池等功能为一体。保证了业主对生活品质的要求，同时很好的利用了售楼部。

       但并不是所有项目都适合这样的情况。8月2日，山东聊城有位李先生就遇到了这样的情况，某项目售楼处拆除后留有大量垃圾底座，下雨天积水脏乱，给周边的小区居民生活带来极大不便。

       多次向有关部门反应后，开发商某工作人员给予的解释是，“售楼结束后，售楼处建筑的拆除我们不负责”，面对这个解释市民李先生很难理解。

然而，对于开发商为何不愿承担售楼处的拆除工作，据相关业内人士透露，拆除工作不仅麻烦，花费也不小。

据了解，开发商一般将销售中心的成本一般按照两种情况进行记账，如果是自用或者对外销售，那将此笔费用算入开发成本；而如果是拆除，将计入长期待摊费用，在项目存续期间分期摊销。

       但无论是算作何种费用，有句商业老话是：羊毛都是出在羊身上。这笔费用对购房者来说，其实是间接性消费，或多或少购房者都在为开发商的销售中心拆建买单。

       据业内人士称，一个毛坯销售中心的每平米的建筑费用是3000-4000元，高端项目的售楼中心造价可能更贵，甚至有接近上万元的。

以一个1000平米的销售中心为例，如果是采用传统的销售中心，作为一般的建筑费用约为400万左右，但加上装修、室内装饰等，整个销售中心造价上千万。

销售中心模块化复制省钱 更省力

        据万科研究中心工作人员介绍，如果利用集装箱来大面积建房，这个技术还不是特别成熟。但如果用于建设楼盘销售中心，却是非常好的废物利用方式。“比如每个楼盘的销售大厅、项目部，往往房子卖完就废弃掉了，很难再利用，如果用集装箱来制作，拆卸、移动就方便多了”，万科研究中心的工作人员介绍。

       万科西九项目，正处于杨家坪成熟商圈核心地段，所谓“寸土寸金”，本就不算大体量的项目恰好需要一个能快速拆卸的销售中心。另据万科工作人员透露，万科西九项目这个集装箱未来可能会成为该项目楼顶的一个咖啡屋，成为业主的公共空间和休闲之所。而这不仅符合项目定位，更重要的是其可以重复利用，无疑是“一劳永逸”的方式。

       据业内人士介绍，销售中心可无限次的循环利用对于开发商来说是解决了一个大问题。不论是建造成本，还是时间成本，都能节约不少。

据悉，万科做销售中心的尝试并不是第一次。早有万科悦峰的玻璃房销售中心，然而对于重庆这样日照时间非常长的城市来说，玻璃房会带来室内无法降温的尴尬。虽然玻璃屋成本并不高，但由于其易碎，也不能成为普及的方式。

        采用废弃的集装箱作为销售中心的算是一大突破，很大程度上解决了销售中心不可重复利用的问题，在原材料上从根本解决后续产生的一系列问题。